「広告費を上げているのに、獲得単価（CPA）が改善しない」
「LPのヒートマップを見ると、ファーストビューで半分以上が離脱している」
もしあなたがマーケティング担当者や経営者として、このような悩みを抱えているなら、その原因はクリエイティブの質や広告設定のミスではないかもしれません。もっと根本的な、「ユーザーの情報取得プロセスの変化」に対応できていない可能性が高いのです。
現在、ユーザーの可処分時間を奪い合っているのは、Google検索でもリッチなWEB記事でもなく、「ショート動画」。そしてその裏側にある「音声習慣」です。
目次
ユーザーは「文字を読む」体力を失い、「耳」を使い始めている
まず直視すべき現実は、現代人の「情報の食べ方」の変化です。
スマートフォンが普及し、SNSがインフラとなった結果、私たちは1日に数千件もの広告や情報に晒されています。その中でユーザーが身につけたのが、「自分に関係ない情報を0.5秒で切り捨てるスキル」です。
「タイパ」と「ながら聴き」の定着
今のユーザーは、わざわざ検索して、いくつもの記事を読み比べ、長いLPをスクロールして納得するプロセスを「コスト（労力）」だと感じています。さらに重要なのが、「マルチタスク化」です。
- 通勤・運転中： ハンドルを握りながらYouTubeの音声を聴く。
- 家事・育児中： 手を動かしながらスマホを立てかけ、ショート動画を流し見する。
- 仕事中： BGM代わりに解説動画を流す。
このように、現代人は「車や通勤、家事の最中」といった、これまでは情報が届かなかった隙間時間に、動画の「音声」によって情報を獲得する習慣を完全に身につけています。文字だらけの古いLPにユーザーを拘束し、集中して読んでもらおうとすること自体が、今のライフスタイルに逆行しているのです。
「LP＋広告」のみの戦略が陥る3つの罠
かつては「検索広告（リスティング）からLPへ飛ばす」だけで、面白いように売れた時代がありました。しかし、現在その手法には3つの大きな壁が立ちはだかっています。
① 「能動的読解」のハードルの高さ
LPを読むには、ユーザーが立ち止まり、画面を注視し、脳を「読解モード」に切り替える必要があります。しかし、ショート動画や音声メディアに慣れたユーザーは、「受動的に流れてくる情報を浴びる」ことに最適化されています。このギャップが、凄まじい離脱率を生んでいるのです。
② 信頼構築プロセスの欠如
いかにも「広告です」というバナーや、大げさなキャッチコピーが躍るLPに対して、ユーザーは強い警戒心を持っています。一方、ショート動画や音声を通じて「人の声」や「温度感」を先に伝えている場合、LPに到達した時点ですでに一定の信頼関係が築かれています。この「予習」がない広告戦略は、もはや無謀と言えます。
③ 広告単価の高騰と「スルー」
競合他社が同じキーワードに広告を出稿するため、クリック単価（CPC）は上昇し続けています。反応率が下がっているのにコストは上がる。この構造から抜け出すには、ユーザーが「つい耳を傾けてしまう」動画コンテンツを入り口にするしかありません。
ショート動画×音声メディアを核とした「新・勝利の方程式」
これからのマーケティングは、「ショート動画を前提とし、耳でも理解できる設計」にシフトする必要があります。
パターンA：【LP × ショート動画】
LPそのものを「動画ファースト」に再構築します。
- 「聴ける」ファーストビュー： ページを開いた瞬間に、数十秒の動画を配置。たとえ文字を読まなくても、音声と映像だけで「何が解決するのか」を理解させます。
- リズムとテンポの重視： ショート動画のスピード感に慣れたユーザーに合わせ、結論を先に伝える構成にします。
- 「確認用」としてのLP： 動画で興味を持った人が、最後にスペックや購入ボタンを確認するためだけの「受け皿」としてLPを機能させます。
パターンB：【SNS × ショート動画】
広告への依存度を下げ、自社のアカウントを通じて「習慣」に入り込む戦略です。
- 「ながら」視聴を味方につける： 通勤中や家事中のユーザーをターゲットに、字幕がなくても声だけで内容が理解できるショート動画を投稿します。
- 「教育」と「親近感」： 毎日15〜60秒の情報を届けることで、ユーザーの生活の一部になります。この積み重ねが、「検索して比較する」というプロセスを飛び越し、「この人から買いたい」という指名買いを生みます。
- アルゴリズムによる自動拡散： 質の高いショート動画は、プラットフォームが「興味がありそうな人」の画面へ勝手に運んでくれます。広告費に依存しない集客が可能になります。
今日から取り組むべきマインドセット
「動画制作はコストがかかる」「うちはBtoBだから」という言い訳は、もはや通用しません。今求められているのは、映画のようなハイクオリティな映像ではなく、「スマホ1台で撮ったような、リアルで声の届く動画」です。
成功へのステップ
- 既存のLPの「一番伝えたい1点」を30秒の動画（音声付き）にする。
- 事業代表者は「顔を出す」「動画にでる」リスクを負う
- スマホ視聴を前提に、字幕を大きく、音声だけで成立するか確認する。
- 「静止画広告」の予算の一部を「動画」に振り分け、反応をテストする。
ショート動画を活用するウェブマーケティングならきびだんごへ。
「LP＋広告」という手法は、完全に死んだわけではありません。しかし、それはあくまで「クロージング（最後の一押し）」の手段へと役割が変わりました。
情報の入り口がショート動画にシフトし、移動中や家事の合間の「音声獲得」が当たり前になった今、私たちマーケターに求められているのは、ユーザーの生活動線に合わせた「短く、強く、耳に残る情報」を届けることです。
きびだんごなら、事業の精査からLP制作・画像広告・動画広告まで網羅。
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