売上アップ・集客改善に効く！Webサイトの効果を「売上の方程式」で見える化する方法

年末年始や決算前後は、多くの企業で「来期の売上目標」「事業計画」「集客戦略」についての議論が活発になる時期です。
「数字を出せ」と言われても、何をどう改善すれば良いのか…と頭を抱えている方も多いのではないでしょうか？

本記事では、売上を構成する基本的な方程式
「売上 ＝ 単価 × 数量」
を用いて、Webサイトの集客効果を数値で“見える化”する方法をご紹介します。

売上の基本構造「売上＝単価×数量」でWeb集客を考える

売上を構成する要素はシンプルです。

売上 ＝ 商品・サービスの単価 × 購入（利用）された数

例えば、1皿700円のカレー屋さんに毎日100人が来店すれば、
700円 × 100人 × 26営業日 = 月商1,820,000円 となります。

では「月商2,000,000円にしたい」と目標を設定したとき、どうすれば実現できるでしょうか？

• 来店数を100人 → 110人に増やす（数量アップ）
• 価格を700円 → 770円に上げる（単価アップ）

このように、売上目標を達成するには「数量」と「単価」のどちらか、あるいは両方を増やす必要があります。

Webサイトも「売上の方程式」で効果を試算できる

Webサイトの集客効果も、実はこの方程式に置き換えて考えることが可能です。

お問い合わせ件数（CV）＝ 訪問数 × コンバージョン率

例えば…

• サイト訪問者が月間1,000人
• コンバージョン率が1%（＝10人が問い合わせ）

となると、月間のお問い合わせは 1,000人 × 1% = 10件 となります。

さらに増やしたい場合は、次のような施策が考えられます。

訪問数を増やす施策

• SEO対策（検索順位を上げる）
• リスティング広告やSNS広告
• SNSやYouTubeなど他媒体からの流入強化

コンバージョン率を上げる施策

• Webサイトの導線・UI/UXの改善
• EFO（入力フォームの最適化）
• ページ構成・コピーライティングの見直し

この考え方を使えば、「今のWebサイトでどれだけ集客できるか？」が数字で把握できます。

ホームページは24時間働く営業担当。使わないのはもったいない！

現代では、BtoBビジネスにおいてもWeb集客は不可欠です。
営業リソースが限られている中で、「検索で見つかり」「興味を持ち」「問い合わせが来る」仕組みを整えることで、少人数でも成果を出すことができます。

ホームページは「売上＝単価×数量」という方程式をベースに改善ポイントを数値化できるため、PDCAを回しやすいマーケティングツールでもあります。

ただし、Web集客がすべてではない

「ホームページさえ作ればなんとかなる」とは、私たちは考えていません。

例えば…

• 運転業務がメインのドライバー向け商材
• 高齢者層をターゲットにした商品

など、Webでは届きづらい層が相手であれば、オフライン施策やアナログ広告のほうが効果的な場合もあります。

お客様の課題に“最適な解決策”をご提案します

私たち株式会社きびだんごは、ホームページ制作会社ではなく、ビジネス課題を解決する集客戦略のプロ集団です。

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