2026.10.23

X（旧Twitter）広告の費用はいくらから？課金方式と少額で試す進め方

Web・SNS広告

こんにちは！岡山のWeb広告運用会社きびだんごです。

X（旧Twitter）広告は「いくらから出せるのか」という質問を、岡山の中小企業の担当者の方からよくいただきます。結論から言うと、金額の下限は実質ありません。1日数百円でも配信できる仕組みになっています。ただし、少なすぎる予算では判断材料が集まらず、「効果があったのか分からないまま終わる」ことになりがちです。

この記事では、X広告の課金方式ごとの単価の目安、最低限用意したい予算の考え方、日予算の決め方、そして少額でテストするときの進め方を整理します。あわせて、Google広告やMeta広告ではなくX広告を選ぶほうがよいケースにも触れます。

X広告の費用は「課金方式 × 単価 × 回数」で決まる

X広告に定価はありません。オークション（入札）で配信枠が決まる仕組みなので、支払う金額は「どの課金方式を選んだか」「1回あたりの単価がいくらになったか」「それが何回起きたか」の掛け算で決まります。

つまり、最初に決めるのは総額ではなく「1日いくらまで使うか」です。設定した日予算を超えて勝手に課金されることは基本的にありません。これはGoogle広告やMeta広告と同じ考え方です。

最低出稿金額という縛りはない

「最低◯万円から」といった出稿の下限は設けられていません。クレジットカードを登録すれば、日予算500円でも配信は始まります。この手軽さがX広告の入りやすいところです。

ただし下限がないことと、下限で成果が出ることは別の話です。広告は一定量の配信データが貯まって初めて「どの訴求が反応されるか」「どの層が反応するか」が見えてきます。極端な少額だと、1日数クリックしか起きず、良し悪しの判断に数か月かかってしまいます。

課金方式ごとの単価の目安

X広告は、キャンペーンの目的を選ぶと、それに応じた課金方式が自動的に紐づく形になっています。主な課金対象は次のとおりです。

課金方式	何に対して課金されるか	単価の目安
インプレッション課金（CPM）	広告が1,000回表示されるごと	1,000回あたり数百円〜1,000円台
クリック課金（CPC）	リンクがクリックされるごと	1クリック 30〜200円程度
エンゲージメント課金	いいね・リポスト・返信・プロフィールクリックなど	1件 20〜150円程度
動画再生課金	規定秒数まで再生されるごと	1再生数円〜20円程度
フォロー課金	フォローが発生するごと	1フォロー 50〜300円程度

ここに挙げた数字はあくまで目安で、業種・ターゲットの絞り込み・季節・競合の多さによって大きく変わります。たとえば求人やBtoBなど、同じ層を狙う広告主が多い分野は単価が上がりやすく、ニッチな商材や地域を絞った配信は下がりやすい傾向があります。単価が動く仕組みについてはクリック単価はなぜ変動するのか？【ウェブ広告のよくある質問】でも整理しています。

目的と課金方式がずれると無駄が出る

よくある失敗が、サイトへの誘導が目的なのに「エンゲージメント」を目的にしてしまうケースです。いいねやリポストは増えるのに、サイトへの流入はほとんど伸びない、という結果になります。逆に認知を広げたいのにクリック課金で絞り込むと、表示量が伸びません。

「何が起きたらお金を払うのか」を先に決めて、それに合った目的を選ぶ。これだけで無駄な出費はかなり減ります。

最初の予算はいくら用意すべきか

判断材料を得るための最低ラインとして、まずは月3万〜10万円程度を1つの目安に考えるとよいです。日予算にすると1,000〜3,000円程度です。

逆算で日予算を決める考え方

金額から考えるより、欲しい成果から逆算するほうが納得感があります。手順はこうです。

1件の問い合わせからどれくらいの売上・利益が出るかを出す
そこから「1件獲得にいくらまでなら払えるか」を決める
サイト到達後の問い合わせ率を仮に1〜3%と置く
必要なクリック数を逆算し、想定クリック単価を掛ける

たとえば1件の問い合わせに1万円までかけられるとして、問い合わせ率2%、クリック単価100円なら、1件あたり50クリック＝5,000円の計算になります。この場合は月5万円で10件前後が見込める、という粗い試算が立ちます。実際には想定どおりにいかないので、あくまで出発点の数字として使ってください。この逆算の詳しいやり方はWeb広告の予算の決め方｜月額いくらから始めるかを逆算で考えるで解説しています。

広告費以外にかかるもの

予算を組むときは、媒体に払う広告費だけでなく、次の費用も頭に入れておきます。

バナーや動画などのクリエイティブ制作費
遷移先のランディングページの制作・改修費
代理店に運用を任せる場合の運用手数料（広告費の20%前後が一般的な相場）

特に見落とされがちなのが遷移先です。広告でクリックを集めても、着地したページが分かりにくければ問い合わせにはつながりません。広告を出す前に、まず受け皿を点検しておくほうが結果的に安く済みます。問い合わせが来ないホームページの原因チェックリストも参考にしてください。

少額でテストするときの進め方

いきなり本番の予算を投じるのではなく、小さく試して判断する流れをおすすめします。

1 目的を1つに絞る

認知もフォロワー増も問い合わせも、と欲張ると予算が分散して何も分かりません。テスト期間はどれか1つに絞ります。

2 クリエイティブを2〜3パターン用意する

X広告はタイムラインに流れるため、投稿として自然に見える表現のほうが反応されやすい傾向があります。画像だけ、動画、テキスト強め、といった方向性の違うものを複数用意して、どれが反応されるかを見ます。サイズの考え方はWeb広告のバナーサイズ一覧にまとめています。

3 最低2週間は動かす

数日で止めてしまうと、配信が安定する前の数字で判断することになります。日予算1,000〜3,000円で2週間、合計1.5万〜4万円程度を1回のテスト単位と考えると現実的です。

4 クリックの先まで計測する

表示回数やクリック数だけを見ていると、判断を誤ります。問い合わせや資料請求まで計測できるように、コンバージョン設定を配信前に済ませておきます。ここを飛ばすと、テストに使ったお金が学びに変わりません。

5 止める基準を先に決めておく

「2週間で問い合わせが0件なら、ターゲットか遷移先を見直す」のように、始める前に撤退・修正のラインを決めておきます。これがないと、なんとなく続けて予算だけ消えていきます。

X広告が向くケース・向かないケース

媒体には得意不得意があります。費用を無駄にしないために、そもそも自社に合うかを先に考えます。

向きやすいケース	慎重に考えたいケース
イベント・新商品・期間限定の告知を短期間で広げたい	すでに「探している人」だけに届けたい
話題性があり、拡散されうる内容	商圏が狭く、対象が高齢層中心
20〜40代に向けた商材・サービス	検討期間が長く、比較されて決まる高額商材
採用や企業の認知を広げたい	画像1枚で魅力が伝わりにくい商材

「水道修理を今すぐ頼みたい」のようなニーズが顕在化した検索型の需要は、Google広告のほうが向きます。一方、まだ知られていないものを広く知らせたい、話題にしてほしい、という場合はXやMetaのようなSNS広告が機能しやすくなります。この使い分けはGoogle広告とMeta広告の違い｜商材別にどちらを先に始めるか判断する基準で整理しているので、あわせて読むと全体像がつかめます。

また、X広告は投稿がそのまま広告になるため、拡散されたときに広告費を払っていない表示（オーガニックの広がり）も発生します。うまく当たれば費用対効果が跳ねますが、逆に内容がずれていると批判的な反応も広がります。表現には他媒体以上に気を配る必要があります。

運用を続ける体制をどう作るか

広告は出して終わりではなく、数字を見て入札や訴求を調整していく作業が続きます。社内に担当を置くなら、週1回30分でも数字を確認する時間を確保してください。それが難しい場合は、外部に運用を任せる選択肢もあります。

弊社では、広告の配信設定からクリエイティブ制作、遷移先ページの改善までをまとめてお受けしています。社内に専任者を置かずにWebまわりを回したい場合はまるごとWEB運用担当者で、どこまでを外部に任せられるかを確認いただけます。進め方や費用の考え方は料金・進め方のページにまとめています。

よくある質問

月1万円でもX広告は出せますか

配信自体は可能です。日予算に直すと300円強なので、まずは「どんな反応があるか肌感をつかむ」用途には使えます。ただし問い合わせ件数で効果を判断するには数字が少なすぎるため、判断を目的にするなら月3万円以上を目安に考えてください。

設定した予算を超えて請求されることはありますか

日予算を設定していれば、大きく超えることは通常ありません。ただし配信のタイミングによって日ごとに多少の上下は発生します。総額をきっちり抑えたい場合は、キャンペーン全体の予算と配信期間を設定し、定期的に消化状況を確認するのが確実です。

フォロワーが少なくても広告の効果は出ますか

広告配信そのものはフォロワー数に関係なく行えます。ただし広告を見た人がアカウントを確認したとき、投稿が止まっていたりプロフィールが未整備だったりすると、信頼されにくくなります。広告を始める前に、プロフィールと直近の投稿は整えておくことをおすすめします。